Руководитель в сфере сбыта и маркетинга / Пример резюме на английском (resume)

Шон К. Соли

Адрес
Домашний телефон
Мобильный телефон
Эл. почта

Профиль (краткое описание/резюме)

Предприимчивый руководитель с более чем 15-летним опытом управления продажами, маркетинга, управления торговыми операциями, руководства персоналом и мерчандайзинга на районном, региональном и корпоративном уровне, как во вновь организованных, так и в действующих компаниях розничной торговли, франчайзинговых и производственных компаниях. Мотивационный стиль управления с опытом создания и поддержания высоко мотивированных групп сбыта, дистрибуторских сетей и представителей производителя. Успешно выявляю возможности для ускорения роста.

Квалификация в сфере продаж и общего менеджмента

  • Управление доходами и расходами в сфере продаж и развития бизнеса
  • Стратегическое и маркетинговое планирование
  • Управление отношениями с основными клиентами / удержание клиентов
  • Ведение переговоров по заключению контрактов и ценам
  • Предотвращение потерь / контроль сокращения рынка
  • Бюджетный контроль и контроль затрат
  • Проведение презентаций и обучения
  • Управление мерчандайзингом / контроль запасов
  • Повышение квалификации и мотивация персонала

Профессиональный опыт

1999 – март 2001
BEARHAR INC., г. Роли, штат Северная Каролина
Вице – президент по сбыту.
Старший руководитель по сбыту в новом подразделении в США в компании – мировом производителе продукции по уходу за животными с оборотом в 250 млн. долларов. Широкие границы ответственности включали контроль и учет прибылей и убытков, стратегическое маркетинговое планирование, развитие бизнеса, прогнозирование продаж, маркетинг, ценообразование, обучение и комплектацию штата для продаж по всем каналом в США и Канаде. Принял на работу, обучил и управлял 30 торговыми представителями.

  • Развил бизнес от одного клиента до более чем 30 крупных клиентов, обеспечивших объем продаж в 1 млн. долларов в год.
  • Обеспечил превышение валовой прибыли на 5% по сравнению с планом в первый год работы.
  • Нанял и обучил 30 продавцов-консультантов менее чем за один год.
  • Провел маркетинговую компанию, создал ценовую структуру и стратегию продаж для линии в более чем 600 единиц складского учета.

1998 – 1999 гг.
STARTBAR ENTERPRISES INC, г. Фармингтон, штат Коннектикут
Вице-президент по сбыту и маркетингу.
Старший руководитель по сбыту и маркетингу в этом новом производителе нишевых потребительских продуктов. Управлял всей деятельностью по сбыту и маркетингу, включая выявление потенциальных потребителей, рекламу, торговые выставки, привлечение новых клиентов, управление отношениями с клиентами и ценообразование. Руководил штатом из 8 человек торгового и вспомогательного персонала, а также 50 внештатными представителями производителя. Составлял бюджеты продаж и затрат.

  • Увеличил продажи в течение 18 месяцев после открытия предприятия до 6 млн. долларов.
  • Организовал дистрибуцию по всей стране через более чем 300 клиентов.
  • Разработал маркетинговые стратегии, и поднял розничные продажи продукции потребителям на 20%.
  • Нанял и обучил более 50 человек торгового персонала по всей стране.
  • Смоделировал высокоэффективную рекламную компанию, проведенную в изданиях People, Good Housekeeping и  Newsweek.

1985 – 1998 гг.
DM RETAIL 1. INC, г. Гластонбери, штат Коннектикут.
Вице – президент по складским операциям и мерчандайзингу.
Старший руководитель по складским операциям и мерчандайзингу в этой вновь созданной розничной сети с 22 территориальными подразделениями и годовыми продажами в 19 млн. долларов.  Широкий круг обязанностей включал контроль прибылей и убытков, складские операции, выбор мест, строительство, мерчандайзинг, закупки, контроль запасов, предотвращение потерь, трудовые ресурсы и маркетинг. Управлял штатом из более чем 150 сотрудников, включая управляющих магазинами, районных менеджеров, снабженцев и административный персонал.

  • Помогал собирать капитал для приобретения компании, объем продаж которой составил более 3 млн. долларов в год.
  • В течение 4 лет увеличил объем продаж до 19 млн. и увеличил средний объем складов на 59%.
  • Увеличил валовую прибыль на 12%, снизив общее количество запасов на 20%, применив систему кассовых терминалов и наладив строгий контроль операций.
  • Снизил текучесть кадров складских менеджеров на 75%, применив мотивационные и стимулирующие программы.
  • Снизил текучесть кадров среди продавцов-консультантов на 25%, введя новаторскую компенсационную программу.

1980 – 1985 гг.
MORSE SHOE CORPORATION, г. Кантон, штат Массачусетс.
Районный менеджер.
Поступил в компанию в качестве стажера менеджера, был быстро продвинут на должность менеджера склада, затем районного менеджера. Открыл новый сбытовой район в Детройте, вырастив район с нуля до 22 магазинов за один год. Поддерживал наименьший процент сужения рынка района во всей стране.

Образование / профессиональное развитие

Университет штата в Таусоне, г. Таусон, штат Мериленд.
Степень бакалавра наук в управлении бизнесом.

Готов к поездкам и переезду

_____________________________________________

Sales, Marketing And Operations Executive

Shaun K. Soli

Address: 322 Heathermark Street – Danbury, CT 05555
Home phone: 203.555.5555
Cellular phone: 203.777.777
Email: qwerty@domen.net

Profile

Intrepreneurial executive with more than 15 years of experience managing sales, marketing, operations, personnel and merchandising at the district, regional and corporate level for both start-up and established retail, franchise and manufacturing companies.

Motivational management style with a record of building and retaining highly motivated sales teams, distributor networks and manufacturers representatives. Successful in identifying opportunities for accelerated growth.

Sales and General Management qualifications

— P&L Management of Sales and Business Development
— Strategic and Market Planning
— Key Account Management/Retention
— Contract / Price Negotiation
— Loss Prevention / Shrink Control
— Budgeting and Expense Control
— Presentations and Training
— Merchandising / Inventory Control
— Staff Development and Motivation

Professional Experience

BEARHAR, INC. – Raleigh. NC
1999 to March 2001
VICE PRESIDENT, SALES
Senior sales executive for the new U.S. Division of this $250 million global manufacturer of animal care products. Broad scope of responsibility included P&L accountability, strategic market planning, business development, sales forecasting, marketing, pricing, training and personnel for sales through all channels in the U.S. and Canada. Hired, trained and supervised 30 sales representatives.

  • Grew business from one account to over 30 major accounts generating $1 million within a year.
  • Delivered first year s gross profit 5% above plan.
  • Recruited, hired and trained 30 sales associates in less than one year.
  • Created marketing campaign, pricing structure and sales strategy for 600+ SKU line.

STARTBAR ENTERPRISES. INC.- Farmington. CT
1998 to 1999
VICE PRESIDENT, SALES AND MARKETING
Senior sales and marketing executive for this start-up manufacturer of niche oriented consumer products. Directed all sales and marketing activities, including lead generation, trade advertising, trade shows, account development / management and pricing. Supervised a staff of 8 sales and support personnel, as well as 50 independent manufacturers representatives. Developed sales and expense budgets.

  • Increased sales from start-up to $6 million in 18 months.
  • Established national distribution of product in over 300 accounts.
  • Developed marketing strategies to raise consumer sell-through of product by 20%.
  • Hired and trained over 50 sales staff nationally.
  • Conceptualized a highly effective consumer advertising campaign that was featured in People, Good Housekeeping and Newsweek.

DM RETAIL 1. INC. – Glastonbury. CT
1985 to 1998
VICE PRESIDENT, STORE OPERATIONS / MERCHANDISING
Senior operations and merchandising executive for this start-up retail chain with 22 locations and $19 million in annual sales. Broad scope of responsibility included P&L. store operations, site selection, construction, merchandising, purchasing, inventory control, loss prevention, human resources and marketing. Led a staff of 150+. including store managers, district managers, buyers and administrative personnel.

  • Assisted in raising capital to purchase company, which generated over $3 million in sales the first year.
  • Grew sales to $19 million within 4 years and increased average store volume 59%.
  • Increased gross profits 12% while reducing total inventory 20% by implementing a POS system and strong operational controls.
  • Cut store management turnover 75% through motivational and incentive programs.
  • Reduced sales associate turnover 25% by instituting an innovative compensation program.

MORSE SHOE CORPORATION – Canton. MA
1980 to 1985
DISTRICT MANAGER
Joined company as a management trainee and advanced rapidly to store manager then district manager. Opened a new district in Detroit growing the district from zero locations to 22 stores within one year. Maintained lowest shrink percentage of all districts nationwide.

Education / Professional Development

TOWSON STATE UNIVERSITY – Towson. MD, Bachelor of Science, Business Administration.

Available to travel and/or relocate.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 4,50 out of 5)
Loading...